分公司工作计划

时间:2018-02-20 14:35:40 范文大全 我要投稿

分公司工作计划

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第一周:了解广州分公司的人员、销售、市场情况,学习项目的相关知识,磨练自己的销售能力,学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作,DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等

分公司工作计划

第二周:搜集客户信息,选出20家可塑合作的公司或加盟店,从最不可能成交的客户谈起,以达到先练兵的目的,熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点,寻找客户的需求点,坚信我们的产品和人员都是最棒的,如果自己都不相信自己的能力和产品效果,那么没有人会相信你,制定出下两周的销售计划表。

第三——四周:选出具有建设性的客户,与客户成为无话不谈的好朋友,锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值,帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。

客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性,我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法,加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入,你不做吗?

调查客户的实际情况,摸准客户的一切,让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人,让客户不好意思回绝,帮助客户解决实际问题,比如对加盟店:

您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破,每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫,却苦无对策?面对竞争对手,您应该考虑一下几个问题1、面对竞争您有什么特色?2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?3、为什么顾客再您这里包卡,而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越,而您的经营却毫无竞争优势,超越又如何谈起?

怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色,但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项,从美容院项目筛癣到全年的行销计划,可能一直困惑着你。那么现在我们和你一起搞定这些难题,甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计,我们都帮您解决,老板不一定会做所有的事情,但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做:

1、在短期内吸引新顾客到店。

2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。

3、轻松帮您锁定顾客,保证永不流失。

4、全新的市场促销方案,提升您的业绩。

帮您解决美容院经营3大难题

一、如何解决顾客少,老顾客流失,新顾客不上门

1、公司独特诱人的销售方案,平均每场活动吸引50-130多个新顾客,帮助美容院建立独特的专业线营运模式,充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作,促销月月做,精耕细作,做顾客喜欢的促销,主动拉到顾客不同层次的消费,创造更大的效益。

2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营,才能开辟持久繁荣的新局面,公司以黄金技术项目,以良好的品质效果口碑和操作模式,让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。

二、如何解决美容院管理疲惫,经营惨淡,缺乏持久活力

1、品牌是否有实力的验证,产品的结构是否符合市场需求,产品的品质足够吸引商圈和终端顾客,甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来,一起取决于您的服务是否到位,包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。

2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要,因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务,推动您向前发展。

三、如何解决美容师流失快,招聘进来未必留得住

1、美容院的'赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售,您知道做不到就没有长远的收获,我们要做就做最好的美容院,那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献,无怨无悔。

2、最好的美容师是最贵的价格,留住美容师方法简单,一学就会,让您的美容师撵都撵不走。

销售的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通,势必丧失成功销售的机会,一定要把客户带到公司体验,首先让客户先认可我们的项目,并让客户先得到身体的良好改善,有一种不与我们合作,将有巨大损失的感觉,坚信熟能生巧,巧能生精,精能出奇,奇能致胜(反复练兵的重要性),选择平庸就要甘于平庸,不能做领导就要做最优秀的诸葛亮,本本分分做好自己的工作,有自己的见解,以领导能接受的方式提出,有一个好的领导是幸福的,碰上一个不好的领导是正常的,只有执行,把心沉下来,认真的去做,销售的成功并不是销售部门的事情,要取决于全公司的支持和整体配合,创造力的发现需要尝试和每个人的支持,创造力决定成败的质量和前途。

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